創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)贏市場(chǎng) 品牌驅(qū)動(dòng)謀長(zhǎng)遠(yuǎn) 中國(guó)品質(zhì)家居“智”畫(huà)合作新圖景

□ 本報(bào)記者 劉 昕

第138屆廣交會(huì)二期以“品質(zhì)家居”為主題，在51.5萬(wàn)平方米的展區(qū)內(nèi)，家居用品、禮品及贈(zèng)品、建筑及裝飾材料行業(yè)的1萬(wàn)多家參展企業(yè)成為主角。他們攜帶各自的故事，在這里續(xù)寫(xiě)精彩。

在廣交會(huì)的聚光燈下，一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)新與品質(zhì)的“實(shí)力秀”正在熱烈上演。無(wú)論是行業(yè)龍頭還是科技新銳，都毫不保留地展示著各自的“絕活”——以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌驅(qū)動(dòng)謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，與全球客商共繪合作新圖景。

從制造到“智”造，鍛造產(chǎn)品硬實(shí)力

漫步在家居用品展區(qū)，“智”造的氛圍迎面而來(lái)。

擁有50年“司齡”和50屆“會(huì)齡”，廣東香山衡器集團(tuán)股份有限公司的深厚資歷與創(chuàng)新實(shí)力成正比。展位前，企業(yè)研發(fā)的智能體脂秤吸引了不少采購(gòu)商駐足體驗(yàn)。“它不僅能精準(zhǔn)測(cè)量體重，還能通過(guò)App同步分析體脂率、肌肉量等十幾項(xiàng)健康數(shù)據(jù)。”銷(xiāo)售經(jīng)理一邊演示一邊介紹道。

一位德國(guó)客戶仔細(xì)查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并體驗(yàn)了用太陽(yáng)能充電的體脂秤樣品。在得知產(chǎn)品搭載著企業(yè)自主研發(fā)的“香山1號(hào)”芯片后，他連連贊嘆：“將環(huán)保科技融入日常用品，這高度契合歐洲市場(chǎng)的發(fā)展方向！”

在江門(mén)中順紙業(yè)有限公司的展位前，一場(chǎng)“濕水挑戰(zhàn)”正在進(jìn)行。一位泰國(guó)采購(gòu)商將新品紙巾浸入水中，揉捏拉扯后紙張仍完好無(wú)損，他驚喜地表示：“真的不易破！”業(yè)務(wù)經(jīng)理順勢(shì)展示了企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的掛式抽紙，演示如何巧妙利用廚房豎向空間，并強(qiáng)調(diào)：“我們的產(chǎn)品采用最新研發(fā)工藝和100%原生木漿，安全親膚，適用于家庭多樣化的用紙需求。”

直觀的演示與真誠(chéng)的溝通，迅速拉近了雙方的距離。很快，話題便深入至訂單規(guī)格與交付日程……

在衛(wèi)浴設(shè)備展區(qū)，陶瓷閥芯領(lǐng)域的隱形冠軍——臺(tái)州市中豪機(jī)械有限公司展出的CW510低鉛銅陶瓷閥芯，提前按國(guó)際市場(chǎng)環(huán)保要求布局，符合歐洲2028年環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，受到采購(gòu)商們的青睞。

深耕衛(wèi)浴五金制造近30年，作為國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大的專(zhuān)業(yè)陶瓷閥芯生產(chǎn)企業(yè)之一，中豪機(jī)械的陶瓷閥芯年產(chǎn)量達(dá)1.5億套，在全球中高檔閥芯的市場(chǎng)占有率逾30%，出口額占企業(yè)年銷(xiāo)售總額的80%以上。

“從2028年開(kāi)始，歐洲市場(chǎng)將全面采用低鉛環(huán)保銅材料。我們?cè)诒緦脧V交會(huì)上展出的低鉛銅閥芯正好契合客戶需求。此外，耐老化、耐磨損、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)降低了產(chǎn)品更換頻率，也減少了資源消耗。”企業(yè)業(yè)務(wù)人員介紹說(shuō)。不僅如此，中豪機(jī)械還能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，提供定制化閥芯解決方案。“不少客戶聽(tīng)說(shuō)我們正在推進(jìn)數(shù)字化車(chē)間改造項(xiàng)目，還約定廣交會(huì)后去看看。”

從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，重塑出口競(jìng)爭(zhēng)力

做代工、貼牌生產(chǎn)，曾是不少外貿(mào)企業(yè)走過(guò)的路。如今，他們通過(guò)“創(chuàng)牌”重塑出口競(jìng)爭(zhēng)力。

本屆廣交會(huì)，浙江達(dá)柏林閥門(mén)有限公司帶來(lái)了9個(gè)系列近3000只各類(lèi)拳頭產(chǎn)品，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)中亞、中東市場(chǎng)。“從上半年開(kāi)始，公司就陸續(xù)參加了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)的展會(huì)，提前向客戶推介廣交會(huì)和我們的品牌新品。此次應(yīng)邀來(lái)到展位的采購(gòu)商預(yù)計(jì)比去年增加30%~40%。”二期開(kāi)展首日，業(yè)務(wù)員在忙碌間隙向記者介紹道。

這家曾經(jīng)依靠貼牌起家的企業(yè)，如今其自主品牌“DOUBLE-LIN”已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有代理，產(chǎn)品出口至全球108個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“明明品質(zhì)差不多，可國(guó)際知名品牌可以賣(mài)到上萬(wàn)元，沒(méi)有品牌就只能賣(mài)幾十元。”該公司董事長(zhǎng)林海林說(shuō)，下定決心打造自主品牌，正是為了擺脫代工產(chǎn)品“廉價(jià)、低端”的標(biāo)簽。

因拒絕貼牌生產(chǎn)，達(dá)柏林一度面臨客戶流失、訂單量驟減、員工離職的困境，但企業(yè)沒(méi)有氣餒，逐步培養(yǎng)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷改進(jìn)完善模具，并積極通過(guò)參加廣交會(huì)打響品牌，踏踏實(shí)實(shí)走上了品牌出海的轉(zhuǎn)型之路。目前，該企業(yè)已擁有100多項(xiàng)專(zhuān)利成果。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)沒(méi)有終點(diǎn)，今年8月，達(dá)柏林新增了管道制造車(chē)間，主要生產(chǎn)地暖管、鋁塑管。在本屆廣交會(huì)上，企業(yè)將管材產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣方向，與原有閥門(mén)、五金產(chǎn)品配套，形成系統(tǒng)銷(xiāo)售模式。林海林表示，為確保參展效果，達(dá)柏林專(zhuān)門(mén)組建了15人的參展團(tuán)隊(duì)，期待在共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)上大展拳腳。