□ 本報(bào)記者 劉葉琳

11月24日，中國一拖在阿根廷科爾多瓦省開設(shè)了YTO拖拉機(jī)銷售門店，標(biāo)志著YTO品牌在阿根廷核心農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的本地銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正式落地。與此同時(shí)，中聯(lián)農(nóng)機(jī)的拖拉機(jī)在肯尼亞的安加塔糖廠收割甘蔗的出色表現(xiàn)，展現(xiàn)了中國高端裝備的實(shí)力。當(dāng)前，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)正加速推進(jìn)海外市場(chǎng)的拓展，這在今年以來中國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口增勢(shì)良好中得到印證。數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)月，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件出口總額達(dá)152.3億美元，同比增長24.6%。

出口市場(chǎng)呈多元化

在出口市場(chǎng)方面，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷拓展新興市場(chǎng)，市場(chǎng)多元化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，東南亞、南美洲、非洲等新興市場(chǎng)對(duì)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的出口表現(xiàn)尤為突出。前10個(gè)月，拖拉機(jī)累計(jì)出口額達(dá)10.2億美元，同比增長31.9%。其中，烏克蘭、巴西、阿根廷等新興市場(chǎng)成為主要增長點(diǎn)。前10個(gè)月，收獲機(jī)械在印度、印尼、斯里蘭卡等國家的出口呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，部分市場(chǎng)增幅達(dá)三位數(shù)。前10個(gè)月，農(nóng)用車在澳大利亞、厄瓜多爾、南非等主要市場(chǎng)出口額有所增長，阿根廷市場(chǎng)增幅更是達(dá)到四位數(shù)。這些數(shù)據(jù)表明，中國農(nóng)機(jī)在新興市場(chǎng)的接受度和需求量不斷提高，市場(chǎng)多元化格局逐步形成。

與此同時(shí)，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的出口也表現(xiàn)不俗。前10個(gè)月，園藝、牧草機(jī)械出口額達(dá)36.7億美元，同比增長32.3%，在德國、荷蘭、英國等歐洲國家的出口持續(xù)增長。此外，前10個(gè)月，糧食加工和家禽養(yǎng)殖機(jī)械在俄羅斯市場(chǎng)的出口也保持了快速增長。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書長于東科表示，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、市場(chǎng)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，這主要?dú)w功于中國農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。企業(yè)從單純銷售產(chǎn)品向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。此外，中國政府出臺(tái)的一系列支持政策，也為農(nóng)機(jī)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)提供了有力支撐。

出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著

前10個(gè)月，中國農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，各主要產(chǎn)品出口均呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢(shì)。其中，收獲機(jī)械出口額達(dá)8.3億美元，同比增長97.3%，成為出口增長的重要驅(qū)動(dòng)力。這一顯著增長不僅反映了國際市場(chǎng)對(duì)收獲機(jī)械的強(qiáng)勁需求，更體現(xiàn)了中國收獲機(jī)械在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造水平上的顯著提升。

與此同時(shí)，耕種、田間管理機(jī)械出口額達(dá)5.8億美元，同比增長12.6%。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，使相關(guān)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，園藝、牧草機(jī)械也成為農(nóng)機(jī)出口中增長較快的領(lǐng)域之一。其中，割草機(jī)等產(chǎn)品出口增幅顯著，于東科認(rèn)為，這表明，中國在園藝和牧草機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)已取得顯著成效，特別是電動(dòng)割草機(jī)和無人割草機(jī)增速顯著，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有較高的性價(jià)比和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)機(jī)零部件的出口也保持了穩(wěn)定增長。前10個(gè)月，農(nóng)機(jī)零部件出口額達(dá)44.1億美元，同比增長9.3%。于東科認(rèn)為，零部件出口的增長不僅保障了中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，也提升了中國農(nóng)機(jī)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

企業(yè)加速拓展海外市場(chǎng)

為了更好地拓展國際市場(chǎng)，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)采取了多種積極有效的策略，成功提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)通過應(yīng)用新技術(shù)和精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)的需求。比如，中聯(lián)農(nóng)機(jī)大馬力混動(dòng)拖拉機(jī)能夠同時(shí)滿足經(jīng)濟(jì)性、舒適性和環(huán)保要求，在11月9日至15日期間于德國漢諾威展覽中心舉辦的2025漢諾威國際農(nóng)機(jī)展上深受歐洲客戶青睞。歐洲是農(nóng)機(jī)的高端市場(chǎng)，歐洲客戶對(duì)農(nóng)機(jī)的各項(xiàng)要求均十分苛刻，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品，不僅提升了設(shè)備的適應(yīng)性和可靠性，還為中國農(nóng)機(jī)打入歐洲市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

構(gòu)建本地化銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。中國一拖通過在阿根廷科爾多瓦省開設(shè)YTO拖拉機(jī)銷售門店，完善了本地銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了有力支持。這不僅更好地滿足了用戶需求，還提升了品牌知名度，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種本地化戰(zhàn)略布局，使企業(yè)更貼近市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶訴求，助力企業(yè)在國際市場(chǎng)上穩(wěn)固立足。