近兩年，隨著企業投入和政府扶持的加快，日本電競市場紅利顯現，日本已經成為下一個中國游戲企業重點開拓的市場。騰訊、網易系的中國游戲產品率先打入日本市場，隨之出現的游戲直播需求，也開始吸引中國企業的注意。

　　日本游戲直播高速增長電競市場紅利顯現

　　2018年被稱為“日本電競元年”，電競成為亞運會表演項目給行業注入了一劑強心針，越來越多企業開始贊助電競，政府也加大了扶持力度，沉寂多年的日本電競產業進入了高速發展期。

　　根據ABeam Consulting發布的《日本游戲直播市場調查報告》數據，2018年開始，日本電競市場高速增長，預計2020年電競市場規模將達到264億元人民幣。同時，日本電競用戶數在游戲用戶中的占比也逐年增高，預計2020年為1662萬人，占比約34.4%。由于日本游戲產業的深厚基礎，電競產業一迎來發展機會，便以井噴之勢爆發。

　　報告數據顯示，移動端電競成為了增速最快的垂直領域之一，熱門移動端電競游戲近三年營收復合增長率高達271.8%。中國手游如荒野行動、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。這為日本游戲直播市場帶來了廣闊的前景。到2020年，日本游戲直播市場規模預計為26.8億元，2018年至2023年的復合增長率可達145.5%，增長勢頭遠超整體游戲市場。越來越多日本用戶也開始通過直播消費游戲內容，預計2018年至2023年，相關直播平臺月活用戶的復合增長率將達到93%。

　　日本直播平臺的每付費用戶平均收入(ARPPU)約為中國的2.6倍，游戲直播平臺用戶的付費能力又明顯高于綜合型的直播平臺，ARPPU可達綜合直播平臺的5倍。所以，盡管整體市場規模較中國等市場較小，但日本游戲用戶卻能提供更高的收益效率。

　　因此，日本游戲直播市場展現的藍海，吸引了謀求出海的中國直播企業。千播大戰結束后，中國直播行業競爭白熱化，國內互聯網人口紅利消失，在海外市場尋求新的增長點成為一種適時選擇。斗魚作為國內最大的游戲直播平臺，聯合日本三井物產于2019年8月16日推出了直播產品Mildom，開始積極探索日本游戲直播的機會。

　　斗魚出海產品存在感凸顯

　　目前，日本娛樂型直播和虛擬主播吸引了大量人氣，主打游戲直播的平臺不超過10家，海外平臺以游戲直播龍頭Twitch和中日合資的Mildom為代表，本土平臺則有綜合型的OPENREC.tv以及定位游戲直播+社交的Mirrativ等。

　　與中國經過千播大戰洗禮后的游戲直播相比，日本游戲直播平臺數量稀缺，模式也略顯稚嫩，深耕游戲直播的斗魚進入后，展現了極強的競爭力。進入日本市場10個月后，2020年5月Mildom的下載量就突破了16.3萬次，超越本土及海外平臺登頂行業第一。

　　從移動端數據來看，流量集中于以Mildom為首的頭部平臺，Top3平臺用戶占全體的八成以上。Top3中，Mildom5月MAU為63.6萬，如果保持目前增速，預計年底將達到325.3萬，超過目前排名第一的Mirrativ和第二名Twitch。數據顯示，日本用戶對斗魚合資產品展現了較高的使用頻率，Mildom的人均月平均觀看時長和人均月活躍天數均為行業第一，活躍用戶比例也處于第二位。斗魚在日本的嘗試收獲了良好的市場和用戶反饋，保持著移動端數據和增速的雙領先，短短10個月就成功突破市場壁壘，躋身日本游戲直播市場前三名。

　　中國經驗的日本運用

　　日本游戲市場之所以給人高門檻的印象，是因為其具有一定封閉性，對外來產品的接受度相對較低。《日本游戲直播市場調查報告》指出，日本用戶偏好動作/格斗類游戲，直播服務也以綜合及社交類為主流，因此迎合產品偏好和直播使用習慣的本土化，就顯得尤為重要。

　　對海外企業來說，直接進入日本市場難度較大，中國斗魚選擇與日本三井物產建立合資公司DouYu Japan。三井物產是世界上最大的綜合商社之一，位列世界500強，具有雄厚資本實力和本土化運營能力，能夠幫助Mildom更精準、更快速的了解日本用戶內容偏好、消費習慣，打造出更受用戶歡迎的游戲直播產品。

　　據悉，目前Mildom團隊百人左右，由斗魚提供產品研發支持，國內(廣州)研發團隊50人左右，本土運營則由三井物產負責，國外運營團隊50人左右。正是通過與三井物產強強聯手，斗魚降低了進入門檻，得以快速切入日本市場。

　　Mildom也通過電競布局、主播運營兩個層面為日本市場帶去了新風。通過布局游戲版權、電競賽事、戰隊合作、自制賽事等領域，Mildom逐步構建起自身的電競內容生態。據了解，截至目前，斗魚已經拿下了荒野行動KWL預選賽等獨家賽事版權；擁有Identity V COA、英雄聯盟LJL等賽事直播權；打造了Mildom Open等自制電競賽事；簽約了超過220余位游戲電競領域KOL和200余位PUGC創作者。今年4月，Mildom還簽約了“格斗之神”梅原大吾旗下電競戰隊，命名為Mildom Beast。

　　在主播運營方面，Mildom積極吸納本土專業游戲主播，背靠斗魚的運營經驗，通過規范化的主播體系管理，在缺乏MCN機構體系的日本快速脫穎而出。而在技術層面，斗魚研發團隊也為Mildom提供了最優的音視頻技術，最高支持“1080P+8M+60幀”高清播放，還能夠在畫面清晰、流暢的基礎上消耗更小帶寬或流量，滿足了日本用戶對音視頻體驗的高要求。

　　在運營與技術的加持下，通過Mildom這款中國基因的直播產品，斗魚在日本市場的試水獲得了初步成功。能夠短時間躋身行業頭部，再一次證明了斗魚在游戲直播領域的深厚沉淀，同時Mildom的發展歷程，也能為今后中國游戲企業出海提供可借鑒的全新思路。