原標題：演唱會應援小物資中的大商機

　　距離8月24日TFBoys出道五周年演唱會還有一個月的時間，但三位成員的粉絲團卻早已開始了現場應援物資的籌備工作。據悉，能夠帶入演唱會現場的應援物資多為熒光棒、燈牌等物品，成本不過幾元或者幾十元，但是售價飆升至百元卻仍有大量粉絲買單。而隨著國內粉絲經濟漸成規模，OWhat、摩點等粉絲互動平臺也開始進駐演出應援物資銷售市場，挖掘其中的潛在商機。

　　高售價低成本

　　“為了緩解粉絲站的應援壓力，現決定將收到的300個150元的傳統燈牌捐贈單更換為價格較高但方便攜帶的貼片燈牌，單價為170元，請大家主動補款。”這是TFBoys粉絲團成員為TFBoys成立五周年紀念演唱會籌備應援燈牌時發布的消息。

　　所謂演唱會應援，即粉絲采取各種方式為偶像的演出造勢。由于明星演唱會通常在大型體育館、體育場召開，受場地監管限制，大型應援物資并不能被帶入場內，但僅是一些便攜的應援小物資便被玩出了不少花樣，售價也頗高。

　　僅以演唱會上常見的應援燈為例，Big Bang演唱會上亮起的皇冠應援燈是不少粉絲的標配，這個應援燈在Big Bang經紀公司YG開設的天貓旗艦店中的售價為108元，還另需支付23元的運費；而EXO專屬應援燈正版在國內的代購價則達到275元。與此同時，從不在演唱會現場缺席的燈牌售價也不低，TFBoys定制的1平方米傳統硬燈牌單價為150元，同樣大小可折疊的便攜軟燈牌價格則為180-200元不等。

　　但北京商報記者調查發現，這些應援物資的成本價其實并不高。演唱會應援物資銷售商星飯家園相關負責人向北京商報記者表示，49元的Big Bang皇冠應援燈便能達到與正版一致的還原度，此類產品并沒有很高的技術生產門檻。應援物資生產商趙先生則透露，成本價0.3元一根的海綿熒光棒售價可以達到3-5元；LED熒光棒成本價不超過2元，售價卻能達到20-30元，燈牌制作的成本價同樣不高，只是因為需要根據需求設計，不能直接量產，價格才飆升至百元。

　　在行業人士看來，少則幾元、幾十元，多則幾百元的演唱會應援物資雖然是應援市場中最普通的，卻是受眾面最廣的，事實上，演唱會應援并不只是籌備物資這么簡單，還涉及到粉絲團體的組織紀律、明確的分工合作和高效的執行能力，因為粉絲的演唱會應援行為既是為了表達對偶像的熱愛，也是為了成就偶像的高人氣，但當應援活動從分散無序走向逐漸完善的體系，從小部分人的付出變成一大群人為偶像買單時，看到其中商機的不只有應援物資的生產商，還有各類粉絲互動平臺。

　　多平臺搶食紅利

　　“演唱會應援可不是從演出當天才開始的。”多次參與粉絲應援活動的金女士向北京商報記者表示，偶像在某地舉辦演唱會，粉絲會提前去機場接機，現場要統一應援色的服裝、尺寸一致的燈牌并佩戴應援色手環，在演出開始前，粉絲也會在提前占好的場外應援地點匯合，清點應援物品統一入場，“這些活動以往都是各個城市的粉絲站在運營，但是現在有很多粉絲互動平臺，即使不是粉絲站站長，也能以個人名義發起演唱會應援物資的籌備活動”。

　　北京商報記者調查發現，目前粉絲互動平臺提供的演出應援服務主要分為兩種。以Owhat為代表的粉絲互動平臺，發起人可以通過平臺發起項目，支持者進行出資，由發起人按照項目頁面承諾利用支持者的出資，代支持者向應援對象提供相應的應援物資。該平臺提供各種類型的應援物資，小到演唱會周邊制作，大到用于宣傳的地鐵、大巴、機場的廣告投放等，每種應援形式被視為一件商品，此類平臺的盈利主要來源于差價。

　　另一種主打“眾籌”的粉絲互動平臺，則以各種主題活動幫助粉絲籌集資金，此類平臺則好比資金托管方，盈利模式主要靠眾籌抽成。有粉絲表示，每個眾籌平臺抽成點不一樣，通常在3%左右，一些數額花費較大的演唱會應援物資購買資金便可以通過眾籌的方式獲取，摩點平臺便是其中的典型。

　　在一米觀察創始人王毅看來，粉絲互動平臺的入局讓演唱會應援物資市場展現出更大的商業前景，但是未來的發展空間卻與粉絲經濟的體量有很大關系。目前國內的演唱會應援市場雖處于持續增長的態勢之中，但整體基數并不大，隨著演藝行業逐步進入分眾市場，粉絲消費導向也會產生變化，與此同時，演唱會物資的籌備也應該逐步規范起來，在價格、質量等方面劃定標準，“現階段演唱會應援物資雖然暢銷，但監管層面卻存在缺口”。

　　監管寬松存風險

　　據道略音樂日前發布的《2017年演唱會年報》數據顯示，2017年演唱會票房收入同比增長超過一成，首次超過40億元。其中，流行音樂演唱會市場龐大，演唱會受眾廣，是市場絕對的主體，2017年演出1815場，占據77.6%的市場份額。而在場館方面，2017年演唱會共使用場館476個，同比增長6.7%；場均舉辦演唱會4.9場，比去年同期增長13.9%。

　　“演唱會市場有巨大的消費潛力，與之相應的，演唱會應援物資市場也有不小的增量空間，但是整體運營卻并不規范。”王毅表示，從應援物資層面來看，市場中的盜版應援物資橫行，同一類型的應援物資也有著較大的價格差異；而從粉絲互動平臺運營的角度來看，這些演唱會應援物資的籌備項目在發起時并沒有嚴格的審核和追責機制，同時也沒有約束未成年人參加籌款的方法。

　　北京商報記者查詢發現，不少平臺都對演出應援項目聲明了免責條款。Owhat平臺在《平臺應援支持者協議》中稱，應援僅為發起人和支持者之間共同完成的行為，與Owhat平臺無關，使用Owhat平臺產生的法律后果由發起人與支持者自行承擔。摩點平臺的《眾籌協議（適用于粉絲應援、個人愿望）》則表示，摩點不對項目真實性作出任何承諾，如發現項目眾籌資金沒有用到指定用途，支持者可以向發起者索賠，摩點不承擔任何責任。

　　此外，北京市中聞律師事務所律師趙虎也指出，無論是通過粉絲站購買演出應援物資，還是在粉絲運營平臺上發起應援項目，都有一個集資的過程，這其中便包含著一些監管上的灰色地帶。其中，流程不透明是最大的問題，款項總數、支出去向等信息是很多應援項目集資者難以獲取的，“市場中并非沒有出現過演唱會應援項目發起者攜款失蹤的案件，行業應強化在此方面的監管，才能讓演唱會應援市場更好地釋放價值”。