“‘小我’奮斗始終連著‘大我’榮光，民營企業要把自身發展融入國家戰略。我會繼續用科技賦能鄉村全面振興，守牢‘糧袋子’，鼓起農戶‘錢袋子’。”現場觀禮紀念抗戰勝利80周年閱兵，蘭州鑫源現代農業科技開發有限公司董事長尹建敏心潮澎湃。

從天然氣行業起步，建成甘肅省第一家民營燃氣企業，又將創業多年積攢的資金悉數投入農業，20年多里，尹建敏已帶動2.3萬余名農戶穩定增收。

把握機遇

20世紀80年代末，尹建敏作出了人生第一個冒險決定，大學畢業后就職于電力公司的她毅然辭職，在改革開放的春風中南下廣東創業。

“擺過地攤，打過工，開過飯店，做過貿易生意。”回憶創業初期，尹建敏感嘆，收獲的不僅是第一桶金，更重要的是摸清市場經濟生存規則，以及在挑戰中鍛煉出的洞察力，這成為她日后發展最重要的“底子”。

1999年，西部大開發戰略正式提出，尹建敏敏銳地嗅到時代機遇，次年5月，她就來到蘭州。“那時我還從沒去過西北，心里想著西部大開發戰略一實施，無論是基礎設施建設、生態環境建設還是產業結構調整，都有巨大商機。”然而，飛機落地后，眼前的場景給了尹建敏一個下馬威，“滿眼荒涼，心里發慌”。

尹建敏花了兩個多月時間走遍甘肅、青海，實地考察后發現，貧瘠的圖景背后，是一片待開發的熱土。她又一次改變人生航向：扎根西部，創業西部。

當時的蘭州以工業建設為重心，能源結構亟待優化。尹建敏決定抓住西氣東輸機遇，進軍天然氣領域。她選擇工業企業較多的蘭州市紅古區作為注冊地，于2001年創立蘭州市紅古區鑫源天然氣有限公司，計劃將天然氣管線從青海引到紅古，讓工業企業和居民用上清潔高效的能源。

對尹建敏而言，天然氣是陌生的，一切都要從零開始。推廣阻力巨大，尹建敏帶領著僅有的5名員工，挨家企業走訪，推介天然氣。“當時從工業企業到普通市民對天然氣均不了解。”尹建敏回憶，在發展第一個用戶時，她主動提出先免費試用，滿意再簽約，“當時投了近4000萬元，風險非常大”。

艱難破冰的同時，公司還遭遇資金鏈斷裂危機。幸運的是，當地政府施以援手，尹建敏以在建項目作抵押，成功獲得1000多萬元的貸款。“企業不是孤軍奮戰。”她說，“這筆資金幫我們渡過難關，也為公司深耕甘肅打下良好基礎。”

2002年7月，紅古區天然氣輸配工程立項；2003年12月，項目開工建設；2004年9月，正式通氣運營。隨著天然氣項目成功服務千家萬戶，公司逐漸步入正軌。回顧創業之路，尹建敏總結，創業者既要有面對失敗的勇氣與韌性，也要學會把握時代脈搏和政策導向，找到市場需求，用過硬產品和服務站穩腳跟。

跨界經營

如今，鑫源天然氣公司已建成年輸送能力5.47億標準立方的天然氣輸配管線79公里，為蘭州10家大型工業企業提供能源支撐。

對于民營企業而言，在能源領域取得突破并不容易。20年前，民營企業獲得氣源、架設管道都要通過各類資質認證，手續繁雜，“玻璃門”將企業和市場遠遠隔開。

近年來，我國打破準入壁壘，民企加速布局能源領域。國家能源局印發《關于促進能源領域民營經濟發展若干舉措的通知》，推動民營企業公平參與市場。尹建敏感慨，“從‘允許進入’到‘保障平等’，在獲取氣源等方面，民企享受的待遇更加平等，政策賦予我們前所未有的機遇、更加廣闊的前景”。

尹建敏表示，隨著天然氣管網從城市鋪到鄉村，當地生態環境、居民生活水平不斷改善。當前的發展重點是深化低碳能源服務，探索“天然氣+新能源”綜合解決方案。

在天然氣業務推進過程中，尹建敏有機會深入農村，也曾為當地產業薄弱、農民增收緩慢的現實感到惋惜。“我們在好時代靠好政策掙到了錢，反哺社會、帶動更多人過上好日子是應該的。”2014年，她將創業積累的3.8億元資金全部投入農業領域，創建蘭州鑫源現代農業科技開發有限公司。

“過去我主要做公益捐助，后來發現還是應從‘輸血’變‘造血’，做好產業。”尹建敏的想法很明確，通過現代農業激活土地、勞動力和生態資源。

跳出舒適區，跨界經營困難重重。首先是技術和專業知識的差別，燃氣行業、農業是兩個完全不同的領域。為此，尹建敏一方面高薪聘請農業專家，組建技術團隊；另一方面與科研院校開展產學研合作。

其次是資金壓力，農業項目前期投入大且回報周期長，盡管轉型初期已將全副身家投入，但在推進過程中仍遭遇資金短缺問題。尹建敏的打法是，對外拓展融資渠道，爭取政府扶持資金和農業產業發展項目；對內優化資金分配，確保錢都用在刀刃上。

再次是市場開拓難，燃氣銷售渠道相對固定，農產品則要面對更加復雜多變且競爭激烈的市場。“我們積極拓展銷售渠道，對接電商平臺、大型商超，參加農產品展銷會及各類評選活動，提升產品知名度和市場競爭力，終于慢慢打開局面。”尹建敏說。

對于天然氣與農業兩大產業板塊的平衡，尹建敏表示，“跨界經營的企業一定要明確好各板塊在不同發展階段的重點任務與目標，既獨立發展又相互支撐”。

尹建敏進一步介紹，在資源上，建立預算分配機制，根據天然氣和農業項目的投資回報率、發展階段、市場前景等因素，合理安排資金；在運營上，實施“差異化適配、雙軌并行”管理，天然氣業務守好安全與供應底線，農業板塊按作物周期靈活施策。“此外，通過協同機制與跨崗交流實現高效運轉。”尹建敏說。

扶貧扶智

如今，鑫源農業公司已構建起“生產+服務+體驗”的復合生態，尹建敏的策略是，一產筑牢根基，在生產端通過種肉羊繁育養殖、有機果蔬種植等提高產品品質；二產積極延伸，推進畜產品精深加工、品牌餐飲建設，提升附加值；三產激活價值，發展休閑觀光、科普教育等業態，拉動消費、打響品牌。

“一產、二產、三產相互貫通，形成種養有根基、加工促增值、服務拓市場的閉環，從而增強產業抗風險能力，讓農業的經濟價值、社會價值、生態價值更充分釋放，農民收入也能更加穩定。”尹建敏說。

尹建敏不忘投身農業的初心，她在臨夏州東鄉縣成立東鄉縣伊東羊業科技開發有限公司，在定西市漳縣成立漳縣鑫源菌業科技開發有限公司，培養當地群眾技能，帶動他們就業。

在東鄉縣發展羊產業時，尹建敏帶領團隊走訪了東鄉縣9個鄉鎮、40多個村，白天與有關部門和農戶研究對接，晚上與外地專家視頻開會做方案。

漳縣的食用菌產業則采用“龍頭企業+基地+合作社+農戶”模式，由公司提供菌種、技術指導和銷售渠道，由合作社組織農戶種植，負責日常管理。

“扶貧先扶智”是尹建敏始終堅持的理念，她希望農民既富口袋，也富腦袋，不僅成立田間學校，聘請專家下鄉培訓，還派出技術員到簽約農戶集中的片區、村社，長期開展蹲點技術服務。

“產業發展的根基在于人，‘扶智’不是簡單地教技術，而是幫農民打開視野、提升能力。”在尹建敏看來，只有農民掌握真技術、學會新方法，才能從“跟著干”變成“主動闖”，最終脫離幫扶，依靠自身能力發展。

“有位叫馬安果的婦女，沒有念過書，剛來食用菌公司時什么都不會，現在能獨立管大棚。”尹建敏說，“她還帶領村里更多婦女走出家門，一年掙上幾萬元，生活好過了很多。”

如此大規模投身鄉村，公司內部起初有不同聲音，外界也質疑。部分人擔心會分散公司資源與精力，影響核心業務發展，對幫扶項目的長期效益心存疑慮。面對這些擔憂，尹建敏一方面分享市場調研數據，讓大家看到特色農產品的巨大潛力；另一方面明確資源分配與協同發展機制，確保鄉村全面振興項目與核心業務相互促進。

“我始終堅信，行動是最好的回應。”尹建敏介紹，如今鑫源農業公司已經打造3個標準肉羊養殖基地、4個有機果蔬種植及食用菌全產業鏈生產基地，東鄉縣的羊產業吸引了一批年輕勞動力返鄉就業，緩解了農村“空心”問題，漳縣的食用菌產業讓瘠薄的土地變成聚寶盆，激活了土地價值，“產業興則鄉村興，培育有競爭力的特色產業，才能讓鄉村有綠水青山、金山銀山、人氣朝氣”。

（經濟日報記者 曾詩陽）