30多年前，在德國舉辦的一場木器展銷會上，小木匠沈建華制作的一個大木箱子引起了眾人圍觀。只見工作人員小心翼翼地把一枚枚雞蛋放進木箱模型，然后告訴眾人，只要時候到了，一群小雞就會孵出來。

　　如今，在中國最大的羊毛衫集散地浙江省嘉興市，已不再年輕的沈建華又建了一個孵化器。這次，他要孵化的不是小雞，而是一個個成功的創業者。

華新集團投建的毛衫時尚小鎮里的文化展。 經濟日報-中國經濟網記者 李哲/攝 

　　扶起“做倒了的”生意

　　沈建華決心讓鎮上的小作坊都辦成大公司，建起了毛衫業科技創業園孵化基地，由此催生出一個個現代企業

　　320國道，起于上海，終于云南，如果要選擇走這條全長3000多公里的公路，一定要繞開濮院鎮和洪合鎮。因為這里實在太堵了。

　　2017年12月初，記者來到位于嘉興市的這兩個相鄰的小鎮，寒冷的天氣中，嗅到的卻是熱火朝天的氣息。堵車，從傍晚時分開始，一直持續到深夜。滾滾車流中，京牌、滬牌、冀牌……各地的車都有。穿梭在馬路中的送貨三輪車更是難以計數。

　　“天氣越冷，我們的生意就越好，現在正是羊毛衫的旺季。”浙江華新實業集團有限公司董事長沈建華笑著告訴記者，尤其是今年，生意更是好得不得了。火爆的市場吸引了眾多創業者前來“淘金”，來自北京、上海、河北……以濮院鎮為例，本地人口只有5萬，而外來人口則是本地人口的數倍。

　　放眼全國，在上世紀90年代末，全國共有9大羊毛衫生產基地，分布于山東、上海、廣東、江蘇、浙江等地，9大基地各有所長、難分上下。而如今，每年從濮院鎮和洪合鎮銷出的毛衫服裝就能達到9億多件，銷量占到了全國總量的一半以上。也就是說，每兩個人中間，就有一個人穿著嘉興生產的羊毛衫。這正印證了那句俗話，“沒有不行的行業，只有不行的企業。”那么，這兩個曾經名不見經傳的小鎮到底是如何形成巨大的虹吸效應？這要從沈建華為什么建孵化基地說起。

　　上世紀80年代，我國正從計劃經濟開始邁向市場經濟，在這個歷史大變革的時期，小鎮上的人們嗅到了商機。“當時，一些往返上海的長途車會路過洪合鎮，會在320國道和泰旗路交叉口停靠休息。有人流就有商機，于是當地人開始拿一些毛線帽子在那里擺地攤，生意蠻不錯的。”沈建華回憶道。

　　羊毛衫小鎮的生意就這樣一頂帽子一頂帽子地做了起來。到了1986年，甚至連俄羅斯人都跑到這里來大量采購。洪合鎮上幾乎家家戶戶都在手搖著橫機，一邊織一邊賣。然而，好景不長，僅僅過去了幾年，洪合鎮出口俄羅斯的毛帽子貿易就倒掉了，曾經雪片般飛來的訂單越來越少。

　　為什么？“農民小作坊式的生產注定做不長，生意好了，就有人想著法子偷工減料；生意差了，就有人開始低價競爭。”沈建華說到這里，浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根對此感受頗深：“1988年，我只有1臺機器，1個員工。因為是家里的小作坊，沒有人監管，為了趕工多接單子，生產出來的帽子我就省去了烘干的步驟。結果，夏天發到俄羅斯的帽子全部都爛掉了，冬天發過去的帽子又都結成了冰。后來就很難再接到訂單了。”

　　只有規范，才能長大——多年之后，沈建華想通了這個道理，他決心要讓鎮上的小作坊都辦成大公司。正值千禧年，沈建華離開原來的木匠和裝修行業，開始了羊毛衫領域的探索。他提出“小舢板成航母，你創業我服務”，在洪合鎮建起了首個毛衫業科技創業園孵化基地。從辦理執照、主動納稅、創建品牌開始，現代化、規范化的經營理念沖擊了所有的小鎮人。

　　成長的渴望有著強大的力量，再加之完善服務的吸引，縮在民房、村落里的人們一個個走了出來，在孵化基地開始了新一輪的創業。從農民個體戶到公司老板，企業發展正規了，實力壯大了，他們也就愿意在品種研發、質量提升上投入更多的精力。受益于此，曾經做砸了外貿生意的陳建根如今已建成了當地的標桿企業。

　　聚沙成塔，小鎮農民的再創業大潮催生出一個個現代企業，而當地的產業也就在無形之中邁向了升級和創新發展之路。如今，鄂爾多斯、恒源祥等知名毛衫品牌都紛紛在洪合鎮和濮院鎮設立了生產基地。而這里的產品更是遠銷到了數十個國家和地區。

時尚的嘉興毛衫生產基地吸引了眾多消費者前來游覽。經濟日報-中國經濟網記者 李哲/攝

　　拉著企業往上走

　　“華新模式”直接孵化、培育、服務創業企業2000家左右，幾乎覆蓋產業鏈條上的每一個環節，不少已走上了品牌之路

　　“賺美元的單子也不能全接，要有選擇。”專門做外貿生意的嘉興帝翔服飾有限公司董事長孟松強告訴記者，現在訂單多，來不及做就不接，不能砸了自己的牌子。

　　有選擇單子的權力，也就意味著在國際貿易中擁有了一定的話語權。這也正是沈建華所說的“小舢板成航母”的魔力所在。而中國紡織工業聯合會將其定義為“華新產業集聚成長”模式（簡稱“華新模式”）。

　　具體而言，在洪合鎮孵化基地獲得成功后，沈建華又在濮院鎮搭建了國家級示范中小企業公共服務平臺，并進一步擴展到毛衫行業的上游，在位于河北省邢臺市的清河縣和南宮市兩地的原料市場也建立了服務基地。在這些基地里，有最先進的、個體戶買不起的打版機，如果客戶需要新款樣衣，在基地可以輕松完成；這里有全套的現代化財務系統，小企業不需要另請會計，只要在基地申請一個入口就可以；這里還有新產品研發、產品檢測、技術培訓、電子商務等種種服務。

　　此舉不僅整合了毛紡織產業鏈資源，還給創業者提供了一個高起點、一條有奔頭的成長路徑。據統計，“華新模式”如今已直接孵化、培育、服務創業企業2000家左右。這些中小微企業各有所長，幾乎覆蓋了產業鏈條上的每一個環節。“舉個例子，拿這件最普通樣式的毛衫來說，它需要21道工序。在濮院鎮，這21道工序全部都進行了分工，各干各的，效率非常高。當然了，這是市場自發的選擇。”孟松強拎起一件毛衫對記者說道。

　　“‘華新模式’值得借鑒，這種模式培育出來的中小微企業成長得很好很快，一批小商戶都走上了品牌之路。可以說，是華新在拉著企業往上走。”中國紡織工業聯合會副會長夏令敏說，從全國范圍來看，這個區域的創業創新氛圍整體非常好，創業者在這里能夠找到更多的成長機會。

　　對此，孟松強深有同感：“我們洪合和濮院，原來就是農民創業的搖籃。現在新一代成長起來，也大多選擇回來創業，外來的創業人口就更多了。”

　　好模式吸引了創業者，而外來創業者又帶來了新鮮的血液和理念。良性互動之下，當地企業的眼界越來越高，擁有了越來越多的話語權。而產業升級也就成為了必然的結果。事實上，這也正是我國紡織行業發展的一個縮影，“挑著單子接”的現象并不是這里獨有。

　　伴隨著“人口紅利”的慢慢消失，不少人擔心越南、孟加拉、柬埔寨等地會替代我國成為新的紡織產業基地。對此，夏令敏認為不必擔心，“我們不接的單子轉到東南亞，這并不會削弱我們的國際市場競爭力，我國的加工質量、生產能力、反應速度、管理水平都是很強的。往中高端上走，是中國制造的必然趨勢。到國外看一看，就會發現越來越多的中高端紡織產品是made in China”。

　　對于如今的中國而言，早已不是依靠成本低廉的生產力進行國際競爭的時期。但對于具體企業而言，轉型并不容易。

　　“方向往中高端走是一定的，但是，企業轉型有許多障礙需要突破，個人的力量非常有限。”孟松強認為，在這個階段，非常需要“火車頭”的帶動和引領。面對新的形勢，沈建華又開始琢磨他的新一輪創業。

　　創業者的共享經濟

　　創新園的創意設計大樓，可以輻射當地的整個市場，創業者可以共享其豐富的設計資源、電商資源、周轉資金、客源……

　　點一杯卡布奇諾，在后現代風格的“看見咖啡”里稍坐片刻，便會看到不少操著外國口音的藝術家們正來來往往。原來，在中國濮院毛衫創新園的創意設計大樓中，入駐了20多家來自韓國的設計公司。

　　“我經常會到創意設計大樓上轉一轉，聽聽那些設計師們的靈感，看看有沒有合作的可能，來一個‘爆款’。”陳建根告訴記者，靠抄襲和模仿的服裝產業走不遠，而小鎮上最缺的就是設計力量。因此，當200多位設計師入駐園區內的創意設計大樓之后，他與其他老板一樣，都非常興奮。

　　設計是服裝的靈魂。然而，對于創業者，對于小微企業而言，他們根本沒有實力去請大牌設計師。看到這一問題，沈建華決定拿出一整棟樓來做設計中心。為了吸引更多的設計人才，給市場集聚更多的設計資源，他不惜賠本兒去做這件事。記者獲悉，兩年多以來，僅在韓國設計團隊身上，華新集團就補貼了1000多萬元。

　　創業者的共享經濟，這正是沈建華繼孵化基地之后的第二次創新。一棟設計大樓，可以輻射當地的整個市場，每一個創業者都可以共享其豐富的設計資源。再加上共享設計、共享客源、共享電商資源、共享周轉資金、共享成長學院……共享帶來的紅利難以計算。

　　“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你”。如今，漫步在時尚的中國濮院毛衫創新園，前衛的設計師在尋找靈感，風格各異的生產廠房都開辟了潮流的展示空間。而這一切，都是游客們眼中的風景。看文化展、喝咖啡、買衣服，作為毛衫時尚小鎮的核心區塊，中國濮院毛衫創新園成為了最吸引游客的地方。正值周末，記者看到一輛輛旅游大巴滿載而來，一輛輛私家小車滿載而去。據沈建華估計，今年前來購物旅游的人次將超過15萬。旅游商業的共享讓生產者能夠直接與消費者面對面，掌握最新鮮的市場訴求。

　　電商資源的共享則為生產企業打開了一扇新的窗戶。去年“雙11”期間，天貓平臺的中老年服裝商家中，香顏服飾的成交量遙遙領先。這家企業坐落在園區內電商基地大樓的6層，其創始人付國文是典型的“85后”，幾年前，他從江蘇老家來到這里開始創業。利用網絡平臺，他的生意迅速壯大起來，目前年營業額在5000萬元左右。電商基地的紅火給當地的生產企業拓展了新的市場渠道，同時，市場嗅覺靈敏的電商企業也倒逼著當地供貨商創新能力和反應速度的提升。

　　成長基金的共享則能夠解決企業發展的燃眉之急。“有一次我著急發工資，可是那幾天資金確實周轉不過來。后來我給園區打了一個電話，一個小時就拿到了100萬元現款，不需要任何抵押。”想起這件事，孟松強至今還能感受到那種雪中送炭的珍貴。記者獲悉，華新集團專門拿出了3500萬元成立股權投資公司，園區成員有短期資金需求時，公司可以直接提供；如果需要向銀行申請長期、大額貸款，投資公司則可以為其做擔保。

　　共享，讓一個個創業者成了產業巨人。如今，這個巨人準備更進一步，進軍未來市場。“專攻智能制造的生產中心和研發中心很快就要啟動了，到時候，每一個創業者都可以共用同一個智能制造車間、分享平臺的訂單。”沈建華說。

　　這個設想讓人興奮。眾所皆知，借助網絡的個性化定制是未來的制造方向，但對于單個企業而言，為了一個或者幾個用戶的需求去單獨打樣、生產，得不償失。而共享車間一旦實現，不同商家就可借助平臺大數據整合各自接收到的同類需求，進行統籌設計和生產。柔性生產就能夠真正實現。

　　創業就是最好的守業。從小木匠走到今天，沈建華是永遠的創業者，也是更多創業者的孵化人，正是這一群創業者讓嘉興的毛衫產業在一次次變革中贏來鳳凰涅槃。談到未來計劃，沈建華說：“以后要做世界毛衫大王，只要有了創業創新的精神，就沒有克服不了的困難。”（經濟日報·中國經濟網記者 李 哲）

　　創業者言

　　● 創業就是最好的守業，只要有了創業創新的精神，就沒有克服不了的困難

　　● 創業要從規范起步，只有這樣，才能實現迅速壯大

　　● 創業不分好時候和壞時候，什么時候都合適，機會天天都有

 

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